BWSconsulting

Упаковка Товара

Упаковка это перечень действий значительно упрощающих процедуру продажи.

Если Ваш менеджер тратит много времени на продажу и при этом постоянно говорит один и те же фразы — Вам просто необходимо заняться упаковкой.

Особенно это важно для оптовиков. Иногда товар не покупают, потому что у него высокая сложность продажи.

Запишись на консультацию

40 минут беслпатной консультации

Из чего состоит группа консультаций

Как правильно преподнести товар, чтоб клиент понял что это именно для него? В какой форме и какое количество продукта готов потреблять клиент?

На какую сумму он согласен? Можно ли предложить товары и услуги в дополнение к основной покупке?

44
3

Фото - видео съемка

Их просто нужно сделать. Не на телефон и не селфи в лифте, а профессионально на студии.

Нет денег на студию? Нужно приобрести оборудование и пригласить оператора. Как минимум до тех пор, пока не научитесь делать хорошо сами.

Чем хуже картинка, тем дороже реклама. Не усложняйте без того не простую задачу менеджеров по продажам

обоснование цены.

Очень дорого — это плохо.
очень дешево — это плохо.
Именно умение доносить ценность до покупателя — тот самый навык который повысит эффективность вашего менеджера по продажам.
Говоря проще, ценность должна в 10 раз превышать цену.
Поработаем?

Работа с возражениями.

Все думают, что возражение "А чего так дорого?"самое страшное. Нет. Это возражение говорит о том, что все хорошо, но клиент хочет поторговаться.
Самое страшное возражение "Мы сами Вам перезвоним". Это мягкий отказ. Завуалированный. И клиент даже не говорит что не так.
Всего существуют 6 видов возражений и их нужно проработать.

Конкурентное преимущество.

Скорее всего Вы не в вакууме и у Вас есть конкуренты. Есть 6 мотиваторов для смены поставщика:

цена (пакета услуг)
качество
удобство потребления
место покупки
сервис/гарантия
престиж компании

Вам нужно просто проработать эти элементы и сравнить с топ игроками рынка.

garantia

Гарантия и сервис.

Хотите повысить эффективность предложений? Отыщите все дополнительные сервисные преимущества:

гарантия
цена
отсрочка платежа
доставка
горячая линия
сайт с инструкциями
обучающее видео

После завершения добавьте это к коммерческим предложениям.

Контент для сайта и коммерческие предложения

Все ранние проработанные моменты нужно добавить на сайт.
Еще есть смысл для сотрудников отдела продаж написать предложение, которые они будут распространять.
Продающие ролики — современный инструмент эффективного продавца.

Ролик длительностью 10 минут всерьез экономит время специалиста и работает не менее эффективно.

40 минут бесплатная консультация. Это возможность посмотреть на вашу проблему через призму опыта наших специалистов, Узнать какие инструменты будут эффективны в вашем бизнесе. План запуска новых инструментов: срок и стоимость.

Запишись на консультацию

40 минут полезной консультации

Оставить заявку

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

 

×
Оставить заявку

 

×
Оставить заявку

 

×
Оставить заявку

 

×
Оставить заявку

 

×
Зарегистрироваться

×
Оставить заявку

 

×
Оставить заявку

 

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

×
Оставить заявку

×